智能快递柜行业市场到底有多大?

2013年被称作物联网元年。

一家安防、金融电子产品服务提供商,在2012年末似乎看到了这个风口,先众人一步,快速布局了智能快递柜产业,先后在全国79个城市,布局了5.6万个智能快递柜,快速成为智能快递柜行业的领先者。

智能快递柜行业市场到底有多大?

这家智能快递柜品牌就是速递易,而其母公司就是A股上市公司三泰控股。

随着众玩家入局,加剧的竞争以及不明朗的商业模式,导致了三泰控股业绩迅速下滑。尽管三泰控股在财报中称,除速递易业务原因外,还有收购烟台伟岸股权和传统业务方面的问题,导致大幅亏损。

智能快递柜这种商业模式是否成立?而它的路究竟在哪里?

一、智能快递柜行业怎么了?

我国的智能快递柜行业大约是从2012年开始起步的,并在2013年进入快速发展期,众多玩家入局。这些玩家大体可以分为三类,即电商系、物流平台系和第三方平台。电商系的主要有京东、苏宁易购;物流平台系的主要有丰巢科技、中集e栈等;第三方平台的有速递易、邻近宝等。此外,第三方平台中玩家众多,大小不一,但更多的是发力细分市场和局部区域市场,如递易智能、速派魔方、云柜等等。

速递易是智能快递柜的先行者也是典型代表,三泰控股于2012年底就开始布局快递柜业务,抢占市场,并于2015年大举扩张。在2016年底,其线下网点又增至5.6万个。而其在2017年2月末累计快件处理量已达8亿。

另一个关键点是2015年4月丰巢科技的成立,它由顺丰、申通、中通、韵达等物流平台和物流地产巨头普洛斯合资建立,随后累计数十亿的资本注入,掀起行业震动。而身为国家队的中国邮政也在2015年入局,推出易邮递,布局快递柜业务。

智能快递柜行业的发展经历了2012年的初期布局,2013年的众玩家加入,2015年的物流“大佬”入局,行业大战升级,以及2016年行业亏损,并从免费走向了收费的过程。

哪些原因导致了智能快递柜行业的普遍亏损?该行业问题可以归结为以下几点:

其一市场初期,以烧钱开阔市场为主。

智能快递柜行业的递易智能CEO邹建华表示,智能快递柜行业作为一个庞大的更接近用户的物联网项目,在市场培养期,企业间猛烈充分竞争带来阶段性亏损非常正常。此外,他还表示,行业总投入100亿元左右,行业累计亏损不超过25亿,这和许多平台行业真正的“烧钱”模式,简直根本不值一提。

智能快递柜行业市场到底有多大?

其二是免费大战。

市场培养的早期,众玩家采用免费的模式,企图让快递人员优先使用这种更加快捷高效和模式,来迅速获得快递员和用户的接收和认可。作为一个需要耗费巨大成本的落地项目,一方面玩家迅速布局快递柜,机柜成本、落地成本和运营成本迅速消耗资金;而另一方面免费的策略,使其又无盈利模式,免费终无法持久。而在2016年11月,众玩家大都开始采用收费模式,并减缓布局,以期在资本“寒冬”下,维持生存,度过危局

其三是商业模式不清晰。

智能快递柜行业主要依靠广告和收取服务费来获利。而在市场初期,许多快递柜并无广告布局,而且广告以柜身广告和屏幕上广告为主,其价值几何。行业普遍亏损的当下,生存是关键。

二、智能快递柜行业市场到底有多大?

关于如何解决物流社区最后一公里问题,主要有3种方案。一种是由快递员直接送货上门,各大物流平台、电商平台都会采用这种配送方式;一种是“栈点”模式,即用户到人工驿站或合作网点自取快递,典型的有校园场景的小麦公社;而另一种就是智能快递柜模式,无人工操作,用户可在规定时间内选择合适时间自取快递。

而根据信息产业网发布的《2015-2020年中国自提柜市场专项调研及发展趋势研究报告》显示,2014年,我国的自提柜市场需求量约为16.7万套,市场规模在50.1亿元,预计到2018年,我国的自提柜市场需求将达到94.7万套,规模容量预计可达300多亿。

可见,智能快递柜行业确实有数百亿的规模。如果智能快递柜真能成为打开社区的一个入口,连接更多的商业模式,那么其市场价值将会成倍增长。

三、智能快递柜行业路在何方?

商业的核心是盈利,商业模式是评判一个行业价值和潜力的标准。

自2016年11月,快递柜收取服务费以来,快递柜主要盈利点集中在服务费和广告两部分。邹建华表示,目前收取双向服务费是核心,双向服务费占到盈利的90%-95%,而广告和其他占到5%-10%左右。

双向服务费分为派件和揽件,派件费用为单件0.2-0.6元,揽件为单件2-3元。而在广告业务上,广告主要集中在柜身和主机屏幕两个位置。但由于快递柜还处于市场开拓期,广告布局不成体系,规模上不成网络,难以获得较高的广告议价,且其效果也有待评估。

参考分众模式,其一,智能快递柜布局社区最后一公里,其能否成为社区的必经之地,如何较大化人流量,有待于运营商更加科学合理的选址,而不单单只是在取快递时成为必经之地。其二,快递柜服务能否实现精准高效服务呢?一个方面仍然要考量其布局的社区未知,是否能够方便社区绝大多数人最快取得快递;另一个方面其投放的广告等信息是否真对社区的主要人员。而其三,快递柜能否实现规模化,这需要庞大的资本和运营投入;或者能否建立一个产业联盟,通过规模化在服务和广告议价上获得更多的优势。

但如果可以保持规模化的投放,形成网络体系,并不断优化产品以及布局位置,智能快递柜行业是可以做到以上3点,实现其产业价值更大化的。

智能快递柜行业市场到底有多大?

四、行业趋势下一站

在2015年7月底,三泰控股和丰巢科技达成协议,向丰巢转让30%-40%股权。而后三泰控股又发布公告称,速递易又携手菜鸟网络和6家物流公司签署战略合作框架协议。邹建华在其文章中指出,三泰控股此举可能有两个用意,其一是合纵连横,加强合作,加快项目推动,这符合广大投资人的利益;其二是继续资金支持,毕竟这个物联网项目的成本还是相当高的。他又进一步指出,前一种因素更多一些,这对双方,对行业都是好事,有利于行业有序健康发展,摆脱盲目“烧钱”竞争。

智能快递柜,作为社区物流最后一公里的解决方案之一,将会和其他栈点式和人工上门送件共同组合成未来的社区物流体系,为用户呈现更加便捷高效的服务。但智能快递柜行业作为一项资金庞大,且投资回报周期长的项目,需要大量的资本、技术、运营来推动。

智能快递柜还需要更大的布局形成网络体系,以及探索更多元的商业模式和产品形态。将在未来几年内呈现出更大的价值。

 

 

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