能否寻找到合适的合作伙伴，这是安防系统中合作者至关重要的一个环节。所谓的合适，除了在技术上在所在领域中处于领先地位，还要权衡彼此在公司定位上是否一致，在商务上是否有合作的可行性。不排除技术优秀者的厂家数量不少，但能找到相同气息，可以联手的厂家却很少。例如睿捷与AXIS的合作就是如此。睿捷从公司成立至今，一直专注于安防监控平台的研发，并且在该领域技术上可称得上先导者，产品所面对的是行业中相对中高端项目。AXIS则是当今行业上难得的一直只坚持前端设备开发的厂商，并且是所在领域的佼佼者。彼此双发无论是在技术层面的比对，抑或是从公司定位上，具有相近甚至相同的内容，于是，双方的深度合作一拍即合。诸如此类的合作，大家都知道这是未来发展的趋势，只是受限于志同道合合作伙伴的寻求。

　　合作过程中互相妥协

　　在安防系统中，合作者在实现上会有主次之分，也就是说，大多数硬件技术的实现需要平台技术去支撑。例如智能分析技术可以同前端设备实现，但前提是需要平台系统去整合该功能，否则，它的价值无法被体现。由此，双方必须在针对整合的功能上具有共同看法。